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2015-8-25 | 发布者:第一新闻播报小编 | 热度: | 评论:0
导读: 乘着“中国制造”向“中国智造”转型升级的东风,中国消费电子巨头TCL乘胜出击布局全球市场战略,在海外市场获得丰硕成果。凭借与全球运营商的战略合作,TCL通讯在海外市...

乘着“中国制造”向“中国智造”转型升级的东风,中国消费电子巨头TCL乘胜出击布局全球市场战略,在海外市场获得丰硕成果。凭借与全球运营商的战略合作,TCL通讯在海外市场不断攻城略地,如今在激烈竞争的中国智能手机市场,TCL通讯正复制海外市场成功的经验和方法,以寻求国内智能手机市场销量的新突破。

TCL通讯海外市场势如破竹

尽管智能手机产业很多关键核心技术比如芯片、闪存等依然被外资电子巨头所掌控,但是在制造成本、营销拓展等多个重要环节中国手机厂商依然保持全球竞争力,从而为中国品牌智能手机的全球扩张提供了重要支撑。

根据咨询机构IDC及公司数据统计显示,2015年第二季度,TCL通讯通过旗下TCL和Alcatel两个品牌,整体销量跻身手机销量全球第六位,智能手机销量第八位。

或许是得益于与其他手机巨头差异化的全球布局市场战略,TCL通讯在欧美发达国家及多个发展中国家的销量节节攀升,部分国家甚至占据“头把交椅”。今年第二季度,TCL通讯在北美及欧洲市场位列第四,俄罗斯市场更是位居第一,新兴市场如西班牙语拉美市场也稳居排名第二的位置。

同时,为了推动从低端市场向中高端市场的战略转型,今年年初TCL通讯以千万美金高调收购美国知名智能手机品牌Palm品牌及商标。TCL通讯CEO郭爱平称:“Palm是第一个推出智能终端的品牌,是智能终端的先锋。而TCL通讯收购Palm后将会让其独立运作,并定位为高端品牌”。这是TCL在十年前对法国汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务的两大并购之后,再次将一个全球知名电子品牌招致麾下。

当前美、日、韩及欧盟等发达国家已经开始战略布局4G+网络,面对即将到来的4G+大战,TCL通讯已率先在美国、韩国等市场进行布局,比如与美国运营商AT&T合作推出基于CA技术的POP 10平板电脑以及与韩国第一大运营商SKT合作推出基于VoLTE技术的IDOL CHAC手机。此外,TCL通讯还与法国Sequans Communications公司达成合作,在法国设立5G移动通信技术研究实验室,开发新一代的5G无线技术,通过层层技术布局为下一代4G+、5G通讯技术的市场竞争做好战略准备。

中国市场复制海外经验能否奏效?

众所周知,作为市场容量约占全球三分之一的中国智能机市场,市场竞争可以用“惨烈”二字来形容,不但是新晋手机品牌层出不穷,而且智能手机市场的人口红利期也已经过去,整个国产手机行业的出货量在逐步放缓。作为一直将智能手机营销重心放在海外市场的TCL通讯,此次回归中国市场必然面临劲敌,而在复制海外模式与运营商合作推广的经验是否依然能凑效?

对于品牌及线下渠道都还算不上强势,想在国产手机市场的竞争中脱颖而出的TCL通讯,开始反其道而行之,努力通过积极挖掘运营商合作伙伴的渠道优势、资源优势,以及打造智能生态链的方式来切入国内智能手机市场,避开单纯的价格战竞争,努力向品牌战、服务战过渡,通过产品及营销方式的创新来俘获更多年轻用户。

尽管最近两年国内三大运营商大幅削减终端补贴费用,但是TCL通讯认为与运营商合作依然能够不断扩大4G市场份额。此前不久,西班牙电信与中国联通合作联合采购TCL通讯4G手机在全球多个国家销售,为TCL通讯继续布局极具吸引力的国际移动通信市场增添了浓墨重彩的一笔。正是由于TCL通讯在海外市场与AT&T、Orange、Vodafone、Telefonica、T-Mobile等知名运营商有丰富的合作成功经验,得以顺利在国内与中国移动、中国电信结盟相继打造出多款定制版的智能手机,并与中国联通达成渠道营销战略合作。仅2013年,TCL通讯在中国电信渠道销售取得了跨越式增长,TCL手机在电信省分公司的定制体系整体排名进入前八,重点省份进入前四,在浙江、江苏等局部省份率先取得突破,成为区域一线品牌。单月出货超过30万台,品牌排名提升到第七位,自此,TCL通讯的手机市场份额在运营商渠道取得了快速增长,运营商市场帮助TCL通讯撕开了国内市场的口子,产品销量再创新高。

为了继续推进2014年制定的x22智能+互联网x22与x22产品+服务x22的x22双+x22战略,TCL集团、TCL通讯近日与中国电信共同宣布达成集团战略合作,双方携手打造 “互联网+工业制造”。通过智能手机、智能家电及智慧工业全产业链布局,借力运营商渠道优势及硬件基础设施优势,实现横向、纵向多维融合,打造智能硬件生态产业链,从而最终实现市场竞争格局的大突破。


从目前市场竞争异常激烈的全球手机通讯市场看,TCL通讯从海外市场通过与运营商合作的方式进行切入,不断取得了市场份额的大突破,相对于很多国产手机巨头出海的营销战略而言,这是一种已被验证效果显著的差异化竞争策略。然而,海外市场的初战告捷,并非意味着竞争更为惨烈的中国手机市场能垂手可得,对于TCL通讯在中国市场复制海外经验能否完全凑效,还需要更多时间来证明。(作者简介:张江健,互联网分析师,长期研究互联网科技趋势及产业经济,期待你的关注与交流。

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